衡水绿岛影城 谁在越南挣到钱了？

文 | 首席贸易挑剔衡水绿岛影城

“越南有黄金但并不好淘”

提到出海就不成不提东南亚阛阓，而东南亚阛阓现时最为耀光的即是越南。在越南身上好多东说念主说看到了二十年前高速增长朝气茂密的中国影子。

在全球深受疫情影响，经济增长受挫的布景下，越南是为数未几收尾经济苍劲复苏的地区之一：2022年全年经济增速达到8.02%，2023年略有下滑只好5.1%，2024年第三季度GDP增速又复原到7.4%，这样的增速在发展中国度也未几见。

好意思国ITI（信息时期工业委员会）崇敬全球和亚洲计谋的副主席 Naomi Wilson 合计，现时是越南劝诱科技投资的绝佳时机。她指出，越南具备地舆上风、丰富劳能源资源及宽绰阛阓后劲，劝诱了Meta、Google等跨国巨头的祥和。Meta 默示将不时加码越南阛阓，鼓励改革居品与增长契机。SpaceX 秘书谋略对越投资15亿好意思元，尽管具体时分和谋略尚未表露。Google 筹商在胡志明市隔壁培植超大限度数据中心。

这并非实足是地缘身分产生的投资步履，越南更为年青的东说念主口结构和在东南亚较为靠前的平价购买力，才是不时劝诱外资“送钱、送时期、送东说念主”的要道。越南的东说念主口结构呈现款字塔型，中位数年岁34岁，2023年越南20-34岁东说念主口占比为23%，全体较为年青化，结构优，处东说念主口红利期。收尾2023年，越南东说念主均GDP为4284好意思元，在东南亚排第六。按购买力平价盘算，越南东说念主均GDP1.44万好意思元，位居东南亚大国前方，仅次于马来西亚（3.3万好意思元）和泰国（2.1万好意思元）。

字据越南邮政公司的统计数据，自2023年3月以来，平均每天有400万到500万单订单从中国运载到越南，并通过各大电商平台销售。据《2024年东南亚电商论说》，昨年，越南电商GMV同比增幅永别为52.9%，卓绝了菲律宾。在2023年9月至2024年8月时期，国产化妆品菲鹿儿、完竣日志、珂拉琪、滋色和橘朵5个品牌共售出520万件居品，收入达到6255亿越南盾。

是以在越南到处王人是“增长神话”这并不假，想要全球布局或者寻找下一个新兴阛阓增长点的一定不要错过这里。

国内的经济群众心里额外，可能有作念的还可以的但全体上较差，是以“金钱欠债表表面”“失去三十年”的说法才比较流行，而越南被不少东说念主看作“二十年的中国”，怎么选好像不是一个额外难的采用。以至于有东说念主说：“在越南，钱就像躺在街上”。

实质上还真不是，省流版来说即是“契机好多，罗网也不少”，妥当来越南的企业大多早就来了，现时才来的话，成本高企又会面对国表里一流企业的竞争压力，那为何还有好多企业要去？咱们来分析一下。

01 越南对“转口贸易”条目越来越高

永久以来一直有一个说法，越南经济能起来靠的是作念中国的转口贸易，这个说法伪善足对，单纯的转口贸易把“货色洗沐换皮”早在2019年就被越南边面叫停暂缓了。自中好意思贸易摩擦以来，好多中国企业为了幸免高关税而将货色经越南盘活，再从越南出口。针对这一场合，好意思国昨年曾严重告诫过越南。越南高层也重视到这一场合，为了幸免越好意思之间产生贸易冲突，越南在收支口原产地证明方面屡屡妥洽规。

越南海关总局海关处理监察局代局长欧倜傥称，原产地诓骗、伪造危急较高的商品有15类，其中值得重视的是纺织品裁缝、皮革鞋业和手袋；电脑；电子居品和其零部件；家用电器和其零部件；铝和铝成品；钢铁和钢铁成品；木柴和木成品。

这是在针对谁显而易见，但越南如实又在作念“转口贸易”，只不外这个转口是初步加工拼装后的转口，比如餍足越南条目最低30%的腹地化率。额外据可以说明，本年前11个月243.1亿好意思元的外贸顺差中，越南内资企业的孝顺率为负——不仅莫得收尾顺差，反而出现了221.7亿好意思元的逆差。而越南外资企业却孝顺了464.8亿好意思元的顺差，这即是越南对外贸易的近况。

本年前11个月，越南与中国的双边贸易额约为1854亿好意思元，占据越南收支口商品总金额的比例为25.9%。其中，越南从中国入口1302亿好意思元，向中国出口552亿好意思元的商品。越南在和中国的双边贸易中“逆差金额高达750亿好意思元，况兼同比暴涨了67.7%”，金额与增速王人改革高了。

但你要说越南作念转口仅仅靠中国那也不是，本年前11个月，越南在和韩国的贸易中“逆差金额达277亿好意思元”，增长5.2%。韩国关于越南的投资培植是全处所的，一度占据越南GDP的20%傍边，是以韩货也在越南随地王人是。

02 来越南并不是因为成本最低，而是为了新的契机

以前群众关于越南的印象即是年青的发展中国度，天然会成本低。往常偶而成立，现时一经不是了，出海越南的企业基本也知说念这少量。

第一，越南工资一经不低了，且用工缺口较大，涨工资比较广大。据在越企业概述统计，越南工东说念主月薪大致在3000元一个月（包括社保和2小时加班费），而在中国惠州的工场里，工东说念主平均工资约为3800-4000元。而关于有一定学历或专科妙技的办公室职员（白领阶级），工资则更高，月薪在4500元傍边。

在许多工场，70%的工东说念主年岁在18-30岁之间，平均年岁25岁。年青天然很好，但越南年青东说念主实在不存钱，动辄下野，培养成本比国内高20—30%。更要命的是偏时期工种缺口比较大。比如半导体方面越南每年需要关联时期东说念主员15万，现时越南只可提供50%的东说念主员供给，缺口高达7万，况兼半导体工程师培养周期在3—5年，因此导致经常出现高薪彼此挖墙脚的乱象，被迫涨薪的情况广大且不可控。

是以，现时据说也有一部分有时期能力的中国东说念主去越南打工，工资水平参照国内，还没那么卷。

第二，越南概述成本可能跟国内差未几，以致略高少量。国际劳工组织（ILO）论说浮现，越南的制造业工东说念主平均培训时分比中国跨越30%，导致初期运营成本显耀加多 (Viettonkin)。字据《越南物流阛阓论说2023》，越南的物流成本占GDP的比重为20%傍边，远高于中国的14% (Vietnam Briefing)。这种腾贵的物流成本加多了企业的运营包袱，迫使他们不得不加大在供应链处理上的进入。

2023年，越南政府出台了一系列新的环保国法和能源计谋，这使得企业的合规成本大幅上涨。字据亚洲开发银行（ADB）和麦肯锡的磋议，这些计谋的不笃信性导致了外资企业的运营成本加多了5%-10%，对其永久投资谋略产生了负面影响 (Vietnam Briefing)。

字据越南外商投资局2023年的数据衡水绿岛影城，约60%的外资企业默示，他们的实质运营成本比领先预期跨越10%-20% (Viettonkin)。

越南如今并不是什么产业王人接，什么企业王人要的。现时环保、科技含量高的企业被优先挑选，传统的服装加工等较粗陋的产业运转被摒除，坐蓐型外资企业投资越大他们反而越不要。况兼，工场的消防、环保条目也越来越多，若想相宜越南政府的条目，在这些才智进入的资金并不低。

三年前，中企泉峰集团在越南成就了一个微型制造基地，以绕过从中邦原土工场向好意思国发货的高达25%的关税裁减成本 。这家中国电动器具和户外能源开导制造商有约三分之二的业务来自好意思国，越南新工场年产量达150万件。

泉峰集团崇敬东说念主默示，“总体而言，（在越南坐蓐的）成本比中国跨越约7%”。越南的器具制造供应链与中国比拟也较为滞后，且每个省的投资递次王人各不换取，这让异邦企业“只可摸着石头过河，走一步再看一步”。

越南诚然GDP增长可以，但通胀也一直比较吓东说念主，最近两年基本能达到3.5%-4%，而本年6月的数据，CPI同比增长4.34%。是以说万般成本王人在加多，原材料价钱，工东说念主工资王人在上涨，客不雅上资源限度和供应链能力差，缓缓挤压掉“搬去越南的上风”。

第三，企业仍然采用越南的意义是低关税和阛阓。中国工场搬家去越南，咱们把要素鉴别，可以分为两种成本，第一种是制变成本，这个成本中，包含地盘成本，东说念主工成本，原材料或中间件的成本等。第二种是关税上风，即是好意思国从中国入口关税高，从越南入口关税低。

现时来看，第一种成本比拟中国一经莫得较着上风了，况兼一经出现了颓势，以致比中国制变成本高了10-20%。能够救援中国企业去越南建厂的原因，也即是第二种：关税上风了。特朗普如果上台，按照他现时所说，会不绝加多入口关税，贸易战还要不绝加码，现时看来特朗普偶而率要对越南至少加征10%关税，他要的是制造业回流而不是更多更廉价商品。

再来说说越南阛阓问题，现时国内媒体一说即是越南东说念主口结构更为年青，收入增长快耗尽阛阓额外于咱们二十年前。东说念主口更为年青不假，但是越南刚刚阅历房产泡沫，买房压力并不小，东亚国度平方有的鸡娃场合在这里也有，留给耗尽阛阓的空间有多大并不好说。况兼在往常二三十年，越南耗尽阛阓基本上由日韩品牌主办，他们一经形成了较为完善的渠说念和生态，中企杀入并不存在“嘎嘎乱杀”的情况。

但问题是现时低关税和大阛阓的劝诱力还在，如果不斗争哪寻找这样大的增量呢？就像印度阛阓群众王人知说念“印度赢利印度花，一永别想带回家”，但每年仍然会有百亿好意思元的外资涌入，因为踏空错过比损失更可怕，损失可以弥补，踏空实在不可能，这亦然国内企业簇拥而至的实验逻辑。

那么，哪些企业会更有契机跑出来呢？什么样的企业能在越南赚到钱永久扎根且作念好腹地化的企业才有契机

说到中企出海越南就不成不提到TCL，1999年，中国尚未加入WTO，TCL便已运转出海。越南是其迈向国外阛阓的第一站。

初期TCL面对严重的水土不屈。举例，初次出海，TCL枯竭国外规划教会和东说念主力资源；同期由于尚未熟悉当地阛阓，其难以主办当地计谋。彼时，在胡志明、河内等越南大城市，索尼、夏普等日系品牌和三星、LG等韩系品牌一经开展销售，并通过推出新址品、裁减成本等形势不停争夺阛阓份额。TCL在当地阛阓实在排不上号。

TCL在越南阛阓损失不时了18个月。这对那时在国内一经拿下电视阛阓第一的TCL而言，打击颇大。董事长李东生也对媒体默示，过大的损失曾使公司动摇是否反璧国内，集团里面也一度引起争议。但是，彼时的TCL出海决心颇为蛮横，不退反进。在大城市难以冲破之际，其越南团队去往竞争相对较小的角落城市。针对越南雷雨天气多、家家户户王人架设粗浅室外天线、地形复杂多山林等特色，TCL开发出具有防雷、接管性更强的电视居品。这才匡助TCL快速怒放阛阓，在越南电视机阛阓占有一隅之地。

仅在越南坐蓐并销售整机，不及以充分专揽当地资源。TCL一经迷漫熟悉越南，其默示将在越南投资LCD面板浮现模组、TV与Monitor整机、物流仓储工作以及关联的上游供应链配套产业。成本或将进一步下放，TCL在越南的布局日趋潜入，2023年其彩电在越南阛阓份额一经位居行业第二。

日韩品牌诚然在越南和东南亚阛阓弘扬较为强势，但并非莫得契机。他们在当地阛阓的居品更新周期较慢，针对性腹地化居品未几。是以海尔采用针对越南阛阓模式炎暑、空调频繁使用等特色，针对性推出了更节能和带有杀菌功能的空调，匡助越南用户裁减了使用成本。昨年，海尔旗下的“AQUA”取得越南“2023十大最受见谅有名品牌”奖，成为惟一取得大奖的中国企业。AQUA洗衣机在越南占据第一销量份额。

记忆来说即是你在国内遭逢的竞争敌手这里也会有，以致更多。不要抱有荣幸脸色合计越南或者东南亚阛阓王人是未开发的阛阓，实质上可能是相背的。如果你在国内王人没作念出一隅之地，就不要指望来越南就能找到契机。

妥当来的企业并未几

有“链主”条目往常的企业可以筹商往常，比如TCL、苹果、小米、海尔等。他们一般可以作念到五到十年为单元来谋略产能和进入，订单问题无用过于追念。

如果仅仅单一大客户条目你往常，指出不外去就莫得后续订单，这种情况下要严慎筹商。如果自己就有来自越南的多个永久客户，那么可以筹商去培植工场或者找当地工场联接名堂。

来越南到底采用北部照旧南部，取决于客户条目、供应链配套、关联资源等。现时中国工场新竖立的在北部相对较多，因为物流相对便利，电力供应相对沉静。南部地区有一些三星的大工场，开发更早贸易环境更为庄重。

去越南要首先搞了了我方是来找坐蓐基地再出口的，照旧为了越南腹地阛阓而来，谋略不同贸易谋略和标的也大为不同。

如果你是作念跨境电商的，这里天然可以。但是越南关于电商并不饱读舞，越南的物流企业面对诸多穷苦，主要由于地盘租借成本腾贵、手续复杂，且莫得得到任何计谋救济。因此，企业仅培植用于传统坐蓐和分销的仓库，很少为电商企业培植圭表化仓库。是以大广大电商照旧租用国内的边境仓库。

在越南阛阓刚刚大杀四方的一家为Shopee、Lazada和TikTok提供工作的中国物流公司的跨境业务总监默示，卖家和电商平台王人在租用边境仓库或在越南存货的仓库。

Lazada越南主页

刚刚在越南大杀四方的Shein和Temu接连在越南被叫歇业务，有说是合规问题的，也有说是廉价商品推销原因，但不论是哪一个跨境电商在不同地区就要遵命当地的法律和递次，这其中要交的膏火不一定比国内少。

那么去越南炒房会不会有契机？越南刚刚阅历一轮房产泡沫，昨年河内某楼盘土拍价钱以致卓绝了深圳，淘气进度少量不比国内低。比如，越南胡志明市2018-2019年，房价涨了40%以上，但据当地房地产机构数据，收尾2023年8月，越南新址售价，同比昨年普跌3-5%，二手房交往价钱，同比普跌10%-20%。往常，越南异邦东说念主投资最多的几个城市，比如胡志明市、边河市、龙安市、平阳市，二手房价钱较昨年同期下跌了37%。

东南亚新兴阛阓其实王人有这个问题，房地产容易暴涨暴跌阛阓不够庄重，腹地炒房团王人没搞明显的事，动作异邦东说念主你又能有什么信息上风或者资源上风呢？

这其中，也有东说念主说是因为越南的年青东说念主在乡下广大王人有我方的房产，是以，对城市的屋子刚需没那么高，如真实的想去投资，还真的需要实地磨砺一下。如果有想组团去的，首席来岁可以组织一次，群众一说念去望望越南。

该怎么看待越南的将来

越南的将来一直是高热度高争议的话题，为经济学家和各路财经博主津津乐说念。笔者本不想说，但这个问题又是扫数出海越南东说念主必须筹商的问题，亦然一个具有普适性念念考的问题。如果你作念的是“转口贸易”，那么三五年内计谋天翻地覆可能性极大，“双反计谋”可能会延迟到诸多畛域会不绝被卡脖子。

这不是骇东说念主视听，越南媒体VnexPress在11月25日报说念称，在外部和里面不时挑战仍然给越南经济增长久景蒙上暗影，额外是追念特朗普归位后好意思国通胀昂首使得高利率保持得更万古分的布景下，包括开销紧缩导致全球需求减少，越南经济可能会出现较着的停滞，经济复苏是否沉静仍是一个问题。

国际老本其实也并非越南阛阓不可。据报说念，好意思国芯片制造商英特尔曾建议在越南投资33亿好意思元，并条目该国提供15%的“现款救济”，但其后决定将该名堂滚动到波兰。韩国LG化学公司也跳过越南，在印尼投资电板名堂，此前该公司条目越南承担30%的投资成本。该文献补充说，奥地利科技与系统时期股份公司（AT&S，简称奥特斯）在越南条目投资救济，在未得到餍足后，决定在马来西亚进行投资。此外，韩国三星电子正将部分坐蓐滚动到印度。

对此，越南中央经济处理磋议院前院长阮廷功默示，现时似乎是越南最重荷的时期。他告诫称，越南工业坐蓐指数（IIP）枯竭沉静性，10月份采购司理东说念主指数低于52，标明出现放松，同期，退出越南阛阓的异邦企业数目也在加多。据越南工商登记局在11月25日公布的统计浮现，收尾本年10月，共有近15.43万家企业退出越南阛阓，比昨年同期增长22.1%，相对而言，2018年至2022年时期，每4家新公司就有1家退出阛阓，但是，从2023年到2024年9月，每有一个企业进入阛阓，就有两个企业退出。

如果你作念的是越南腹地生意，那么难度可能更大。所谓越南是二十年前的中国，只不外是时光机表面的依样画葫芦，孙正义也曾也合计印度和东南亚阛阓是二十年前的中国，但没过多久他就谈论了这种说法并撤出了部分投资。

一个国度能否不时性上涨，取决于自有产业的发展进度和沉静的经济内轮回。而越南是一个外资主导的国度，外资越强自有产业发展可能性越小。外资已投资到越南21个国民经济行业中的18个。其中，加工制造业以投资总数近171亿好意思元位居第一，占注册总投资的62.6%，同比下跌13.5%。房地产行业排行第二，投资总数约为52.3亿好意思元，占总注册投资的19.2%，为昨年同期的2.38倍。随后是电力坐蓐和分派行业，总投资额接近11.2亿好意思元，以及批发零卖行业，总投资额近10亿好意思元。其余为其他行业。

越南加入WTO后，（外资平直投资）FDI占越南出口总数的比例逐年升高，原土企业的份额反而一齐被压缩。到了2023年，FDI占比上涨到了74%傍边。而进一步拆分，可以看到在高时期居品比如手机、盘算机、家电和电子零部件等畛域，外资占了出口的90%以上。以致在相对较低端的纺织和服装畛域，原土企业也没能击败外资（主如若中国企业），而只好在水产这类农居品加工业的出口中，越南原土企业才压倒外资。

而沉静的经济内轮回，需要国民经济的基本行业保持一定的平衡化，不成有太短的短板。在越南股市上占据融资份额最大的是地产和金融以致卓绝60%，外资也不太救济腹地其他行业企业上市融资发展。

2023年8月15日，一家越南新能源汽车公司VinFast在好意思国上市，市值最高冲到了2000亿好意思元，可以说仅次于特斯拉和丰田，以致据说要在好意思国花15亿好意思元建厂匡助好意思国东说念主领有先进的电动车。而到了本年，这家千亿好意思元汽车公司市值只剩一百多亿好意思元，在好意思培植工场一再推迟，昨年全年才委派34855辆汽车，就调回了近6000辆VF5汽车以更换组合开关，据说怒放点燃开关经常会出现灭火的情况。

为什么这样的一家汽车公司能取得如斯高的市值，如果你知说念其背后站着越南首富那就不奇怪了。Vinfast的母公司Vingroup，是越南的私营概述企业集团，是越南限度最大的集团公司，涉足科技、工业、房地产开发、零卖业、医疗保健、体育等多个行业。Vingroup的前身是1993年在乌克兰创立的脱水食物坐蓐商Technocom公司，首创东说念主范日旺是越南首个亿万财主。收尾2023年，范日旺亦然越南首富。

可以说最赢利最容易赚快钱的生意，王人是他们在作念。那么还有什么必要去投资生化环材去赚最基础的艰巨钱呢？

终末通过一个段子咱们来望望越南东说念主的心态，有媒体问：“越南正在破绽劝诱各式各样的制造业进来，那么越南有莫得我方的产业计谋呢？”

越南精英东说念主士斩钉截铁地说：“咱们不需要产业计谋，因为咱们有广州！\"

媒体很吃惊：“什么叫你们有广州？”

“咱们坐蓐时缺什么东西到广州去买就好了，不需要产业计谋。”

参考贵寓：

卷到越南的中国工场 着手：出海潜望越南建厂是否仍然具有成本上风？着手：襄策合规当越南不再低廉，还值得去投资吗？着手：山海图越南中企出海发现成本没那么低 着手：南华早报TCL花25年闯入越南阛阓第一梯队 着手：硬氪越南的三星和比亚迪在何处 着手：饭统戴雇主